一直以來(lái)，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬(wàn)戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。
家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端
有史以來(lái)，家具市場(chǎng)一直習(xí)慣于將自己定λ為中高端，似乎條件稍微差點(diǎn)的客戶就有辦法接觸到，這使得大量家具企業(yè)以及家具賣場(chǎng)對(duì)中國(guó)最具潛力的三四級(jí)市場(chǎng)只能望而卻步。然而，如今的家具市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下，早已拋棄了這種傳統(tǒng)的觀念。不僅出現(xiàn)了家具行業(yè)大力號(hào)召向“三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍”的熱鬧場(chǎng)面，更出現(xiàn)了一系列的“家具下鄉(xiāng)”等促銷活動(dòng)。
分析我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展四大“質(zhì)變”
傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱
由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，一年的上半年都屬于家具市場(chǎng)的淡季時(shí)期。而現(xiàn)在，許多的新房房主，都喜歡在新房還δ裝修之前就已經(jīng)把家具選好了。再加上許多家具賣場(chǎng)為了熬過(guò)這個(gè)漫長(zhǎng)的淡季，都不得不大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動(dòng)，因此，許多家具市場(chǎng)在本應(yīng)當(dāng)門庭冷淡的時(shí)候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場(chǎng)景。
家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化
隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品質(zhì)也發(fā)生了明顯的變化。現(xiàn)代裝修中，家具的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破整套家具單一色調(diào)的同時(shí)，獨(dú)創(chuàng)新意，采用畫家的手法，把一組家具視為一幅風(fēng)景畫，以不同的色彩對(duì)比，突出家具的藝術(shù)美感，使人的視覺(jué)更感舒適。
此外，現(xiàn)代家具產(chǎn)品的使用周期出現(xiàn)減縮，風(fēng)格、款式隨季性變化，這也是現(xiàn)代“家具換季”的具體表現(xiàn)。
家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚
傳統(tǒng)的家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過(guò)各地代理商代銷;二是在各地自租場(chǎng)地，自己包銷;三是通過(guò)大型的家具商場(chǎng)或家具城來(lái)進(jìn)行展銷。而采用招標(biāo)方式集體團(tuán)購(gòu)，是近幾年來(lái)最為引人注目的新家具流通方式。
物美價(jià)廉的消費(fèi)心理是誰(shuí)都有的。與其等待賣場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的折扣以及紛繁復(fù)雜的促銷活動(dòng)，還不如主動(dòng)出擊，組織團(tuán)購(gòu)。不僅能從中撈到更多實(shí)惠，而且還能享受到車接車送等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
再者，隨著家居市場(chǎng)的淡季影響，家居市場(chǎng)需求逐漸減少，擴(kuò)大市場(chǎng)需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)以及花費(fèi)大量成本投入的促銷活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)正是家具企業(yè)乃至家居賣場(chǎng)吸引顧客的最新招式。通過(guò)集體團(tuán)購(gòu)，家居賣場(chǎng)不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標(biāo)消費(fèi)群體;家具企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。如此“多贏”的事情，無(wú)論是家居賣場(chǎng)還是個(gè)人消費(fèi)，都求之不得。